Lee Comerford, socio de Eat Sleep Cycle, habla de la situación actual de una tienda de bicicletas local.
Viernes negro Está sobre nosotros y pronto Compras navideñasEste es un llamado a dirigir sus compras de ciclismo a su tienda de bicicletas local, créame cuando le digo que realmente lo necesitan.
Ha sido un año terrible para el comercio minorista de bicicletas. No solo se han visto afectados los gigantes en línea como Wiggle y Chain Reaction (hablando del mercado del Reino Unido), sino también los fabricantes de equipos como Shimano o ni siquiera los fabricantes de bicicletas, su tienda de bicicletas local también ha sentido la presión más que cualquiera de ellos.
Los márgenes de bicicletas realmente estrechos se redujeron aún más
Los márgenes siempre han sido ajustados en el comercio minorista de bicicletas. Nadie vende con grandes multiplicadores como en el comercio minorista de moda rápida. Una tienda de bicicletas, antes de la crisis, tenía suerte si obtenía un margen de 30% en una bicicleta antes de pagar impuestos.
Con el exceso de oferta en el mercado (los fabricantes producen demasiadas bicicletas) y los grandes descuentos de los minoristas en línea (los minoristas piden demasiadas bicicletas y luego necesitan liquidar el stock), es probable que hoy en día una tienda de bicicletas obtenga un margen de 10-15% en la venta de una bicicleta. Eso es solo 100 € por cada 1.000 € de bicicleta (antes de impuestos). Es necesario vender muchas bicicletas todos los días para pagar el alquiler, el personal, los servicios públicos y más.
Aquí radica el segundo problema: la demanda de bicicletas ha disminuido de forma increíble desde el auge del COVID de 2021 y 2022. En realidad, es increíble la diferencia que se ha experimentado a nivel de tienda en solo 1 o 2 años.
¿Por qué es aceptable pedir cada vez más descuentos en las tiendas de bicicletas?
Sería extraño pedir un descuento en un supermercado, una tienda de moda o, en general, en la mayoría de establecimientos minoristas. Sin embargo, en una tienda de bicicletas se acepta y se abusa de ello con frecuencia. ¿Por qué?
He preguntado a algunos clientes y la respuesta general fue que quizás es porque los márgenes son lo suficientemente altos para hacer descuentos, ¡lo que va completamente en contra de la realidad!
El problema se ha agravado este año debido a que los grandes descuentos en los precios online son el punto de partida para la negociación por parte de los clientes.
Las tiendas de bicicletas ya no pueden mantener existencias
Si bien en los últimos años era aceptable tener stock de bicicletas debido a la alta rotación, ahora ya no es así. Debido a los bajos márgenes y la rotación lenta, las tiendas de bicicletas deben tener un stock bajo y dependen de los distribuidores para tener variantes adicionales de tamaño, color y grupo.
Los clientes siguen queriendo una bicicleta rápidamente, más aún ahora que hay muchas disponibles online, por lo que es importante tener una buena relación con los proveedores. Muchas de las grandes marcas siguen esperando grandes implantaciones de bicicletas para 2024 para mantener un margen saludable.
¡No todo es pesimismo y desesperación!
Es importante aceptar las deficiencias actuales en el mercado de bicicletas nuevas, sin embargo Eat Sleep Cycle ha experimentado un crecimiento impresionante en equipos y accesorios de ciclismo en 2023 en comparación con 2022. Creemos que los nuevos ciclistas que compraron bicicletas en 2021 y 2022 salen a andar en bicicleta y quieren estilizarse y equiparse con accesorios.
