Lee Comerford, socio Eat Sleep Cycle , nos explica por qué debería plantearse realizar una campaña de crowdfunding y...
Eat Sleep Cycle partner Lee Comerford nos explica por qué deberías plantearte hacer una campaña de crowdfunding y nos da algunos consejos para hacer la tuya propia. No te olvides de echar un vistazo a la campaña de crowdfunding de Eat SleepEat Sleep Cycle Café e involúcrate en el proyecto.
Si eres propietario de un negocio, y especialmente si has experimentado las dificultades de la pandemia y quieres poner en marcha algo y comprometerte con tu comunidad, te aconsejo que consideres seriamente lanzar una campaña de crowdfunding". - Lee Comerford, socio de Eat Sleep Cycle
Una campaña de crowdfunding es una forma de recaudar dinero de familiares, amigos, simpatizantes, clientes e incluso desconocidos entusiastas. Existen varios tipos de campañas de crowdfunding, entre ellas las basadas en recompensas, de las que hablaré a continuación.
Sus amigos y familiares, ynuestros clientes, locales e internacionales, todos quieren que su empresa tenga éxito y ¿cómo pueden ayudarle si usted no les proporciona una estructura para hacerlo? Si su empresa ha pasado por dificultades, respetarán sus eSi su empresa ha pasado por dificultades, respetarán sus esfuerzos por enderezar el rumbo. Es el momento perfecto para implicar a la gente en su proyecto. Además de los beneficios económicos, una campaña de crowdfunding es una excelente forma de promocionar su empresa, sobre todo si está en expansión, ofrece un nuevo producto o servicio o quiere cambiar la imagen de su marca de alguna manera.
En Eat Sleep Cycle nos enfrentábamos a un apoyo limitado por parte de los bancos, ya que queríamos financiar la construcción de una nueva cafetería junto a nuestra tienda de bicicletas. Como la cafetería era propiedad de una empresa local catalana, también tuvimos que dirigirnos a la comunidad local para explicar el proyecto. Queríamos utilizar la expansión como un reposicionamiento de nuestra marca, vinculándola aún más a nuestra base de Gerona. Aprovechamos la campaña para forjar colaboraciones más sólidas con los proveedores locales que participarían en las recompensas. Esto ha creado una situación beneficiosa para todos y ha atraído a la prensa local y extranjera, intensificando la campaña y haciéndola aún más exitosa.
Muchas campañas de crowdfunding fracasan porque no alcanzan su objetivo. Además de malgastar su tiempo y dinero, esto no será una buena estrategia de marketing para su empresa.
Merece la pena pagar a un experto para que le ayude a crear su campaña y le oriente a lo largo de la misma. Créame, le compensará. Nuestro enfoque, el contenido que estamos creando, la plataforma que estamos utilizando y nuestras comunicaciones durante la campaña han estado influenciados por Valenti Acconcia. Sin su ayuda, no habríamos logrado el éxito.
Yo diría que el único requisito previo para llevar a cabo una campaña de crowdfunding es que ya tengas una sólida red de contactos y acceso a ellos a través de canales como el correo electrónico, instagram y LinkedIn. Por supuesto, habrá partidarios sorpresa y desconocidos a los que les encante lo que haces y se impliquen, pero ya conocerás a la mayoría de los contribuyentes. El reto es presentar el proyecto, explicarlo de la forma adecuada y maximizar las contribuciones.
Estarás deseando ponerte en marcha enseguida, ¡sobre todo si necesitas el dinero! Más prisa y menos velocidad es la primera regla. Es fundamental que, una vez lanzada la campaña, alcances el objetivo en la primera semana. Si no lo hace, es muy probable que la campaña no tenga éxito. Una precampaña sirve para generar interés, recopilar correos electrónicos de personas de las que está relativamente seguro que contribuirán y darle confianza para abrir la campaña propiamente dicha. Todo el mundo se preguntará "¿dónde tecleo los datos de mi tarjeta de crédito?" durante este tiempo, lo que puede resultar frustrante. Ten paciencia, cuando se abra la campaña contribuirán y necesitarás cientos más como ellos.
Después de ver otros vídeos de crowdfunding, existe una relación directa entre el éxito de la campaña y la calidad del vídeo promocional. Merece la pena pagar a un productor de vídeo para que filme y edite un vídeo de calidad. Esto implicará un guión, la contratación de actores (utilice a su propio personal, clientes y amigos) y muchas horas de preparación. Nosotros hicimos especial nuestro vídeo de Crowdfunding del Café de esta manera:
Por supuesto, es imposible enviar personalmente un correo electrónico a 12.000 personas, así que enviará un boletín informativo. Cuando recibas respuestas personales, intenta contestarlas tú mismo. Cogí el teléfono y llamé a algunas de las personas más interesadas para saber qué les gustaba del proyecto. Aprendí mucho sobre nuestros simpatizantes y lo que quieren de su participación. Te sorprenderá lo solidaria que es la gente.
¿Por qué ser la única empresa que se beneficia de su campaña? Si puede incluir a otros proveedores o empresas en la campaña, le ayudarán a compartirla y le darán acceso a nuevos seguidores. Nosotros ofrecimos una serie de premios, como estancias en hoteles de la zona y equipos fabricados por un fabricante local. Apreciaron el marketing y nos ayudaron a preparar la campaña. Piense en todos los ángulos diferentes desde los que puede beneficiarse de la campaña.
Llevar a cabo una campaña de crowdfunding requiere mucho esfuerzo y no es barato. Tuvimos que convertirla en nuestra prioridad de marketing número 1 durante varias semanas. Justificamos esta inversión porque no vemos la campaña como algo aislado, sino como parte de un viaje para crear una base de clientes aún más comprometida. Haremos más campañas y esperamos centrarnos más en resolver retos sociales y medioambientales, como conseguir que más gente vaya al trabajo en bicicleta. Hay enormes beneficios intangibles para nuestra imagen de marca y la integración local que son difíciles de cuantificar, pero lo oímos de la gente con la que hablamos todos los días. Para saber más sobre el coste de este proyecto, consulte el blog anterior Eat Sleep Cycle Eat Sleep Cycle "Eat Sleep Cycle Café - ¿Cuánto cuesta realmente?".
¡La campaña ya está en marcha! Nuestro nuevo maillot de ciclismo sostenible, entre otras recompensas, ya está disponible para pedidos por tiempo limitado a través de nuestra campaña de crowdfunding para cafeterías.
Ya lo habrás notado: Eat Sleep Cycle se está expandiendo y estamos buscando compañeros fanáticos del ciclismo para que se unan a nosotros en nuestra próxima fase como empresa de excursiones en bicicleta, tienda de bicicletas, centro de alquiler de bicicletas y, ahora, ¡cafetería! Si quieres unirte a nosotros, echa un vistazo a nuestros puestos disponibles.
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